những năm cách đây không lâu nghề giải đáp viên BHNT là một trong các ngành nghề "hot" trên thị phần cần lao. Nhưng đây cũng là ngành với sự sàng lọc và đào thải khốc liệt nhất.
sau hết, chỉ sở hữu những người thật sự yêu nghề, có kiến thức, kỹ năng và sự kiên trì thì mới sở hữu thể tồn tại và tỏa sáng với công việc phổ quát thử thách này. Sở hữu trải nghiệm của 1 người trong lĩnh vực, người viết xin san sẻ những trắc trở mà các giải đáp viên mới lẫm chẫm vào nghề cần lưu ý như sau:
Thứ nhất, đấy là vấn đề tâm thế khi chọn nghề trả lời viên BHNT. Bạn phải xác định đây là một nghề nghiệp do chính bạn chọn bằng tình ái và khát vọng, chứ ko phải vào nghề chỉ vì "thấy vui vui" hay chỉ vì người nào đấy mời gọi, giới thiệu. Và bạn cũng nên lưu ý rằng BHNT ko phải là nơi vào chỉ để kiếm tiền. Vì nó không thật sự chỉ với một màu hồng như bạn nghĩ. Sự tự tin là cấp thiết để đeo đuổi tuyến phố khiến giải đáp viên nhiều năm kinh nghiệm. Nhưng sự chuẩn bị các con phố dài và thận trọng là không thừa. Bởi lẽ, sẽ có những lúc bạn sẽ gặp gần như cạnh tranh và dễ rơi vào trạng thái thất vọng. Đây chính là cội nguồn của mọi căn do rộng rãi trả lời viên lặng thầm rời khỏi ngành nghề sau một đôi tháng vì thiếu sự bền chí. Với một sự thực đau lòng là phổ quát bạn mới vào nghề còn rụt rè, mặc cảm không dám giải đáp có người nhà, bạn bè là mình khiến cho trả lời viên BHNT. Ví như vẫn còn mặc cảm có nghề nghiệp mà bạn chọn thì rất khó để thành công.
Thứ 2, những khách hàng đầu tiên của những trả lời viên mới thường là người thân, bạn bè hoặc những mối quan hệ thân thiết. không những thế, những Cả nhà cần lưu ý đây là hệ Các bạn rất mẫn cảm và không hề là nguồn tài nguyên bất tận. Người thân, bạn bè là những người dùng dễ tiếp cận nhất sở hữu giải đáp viên mới giai đoạn mới bước vào nghề. Nhưng bạn cũng cần lưu ý đây cũng là những quý khách dễ gây thương tổn và thất vẳng cho bạn nhất. Giả dụ cứ chăm chắm vào hệ Anh chị em là người nhà, bạn sẽ dễ rơi vào trạng thái chán ngán và "tự ái nghề nghiệp" lúc bị họ thẳng cánh chối từ. Trả lời viên mới không nên khai thác cạn kiệt nguồn người dùng này ngay những tháng trước hết. Mà bạn nên củng cố mối quan hệ và để dành nguồn người dùng này vì sẽ mang lúc rất cần các hiệp đồng mang ý nghĩa quyết định. Ví dụ: bạn cần chạy các chương trình thi đua tháng, quý, năm, hoặc giải tỏa tâm lý cho các tháng khó khăn không chốt được hợp đồng,..thì đây là những lúc cần phát huy trị giá của những hiệp đồng "của để dành" như thế này.
Thứ ba, đó là vấn đề chiến thuật tác nghiệp. Thật ra tư vấn viên mới ko nên quá tham lam đối với những giao kèo lớn mang hàng trăm triệu tiền phí/năm nếu như bạn không thật sự sở hữu năng lực vượt trội. Tư vấn viên mới nên tụ họp khai thác giao kèo nhỏ với phí hàng năm tầm 15 – 30 triệu để trải nghiệm và tích lũy thêm kỹ năng. Thậm chí, rộng rãi siêu sao trong lĩnh vực cũng rộng rãi khi phải tách các hiệp đồng to thành phổ biến hợp đồng nhỏ để đảm bảo Anh chị có thể tham gia trong khoảng thời gian dài tới cuối thời kì đáo hạn.
Thứ tư, các tư vấn viên mới thường rơi vào 2 tình trạng cực kỳ hiểm nguy. Trường hợp thứ nhất là sau lúc liên tiếp chốt được những hiệp đồng trước tiên từ người nhà, bạn bè,...lại hài lòng sở hữu hiện giờ và mất sức đấu tranh rồi mờ nhạt vào các tháng tiếp theo. Trường hợp thứ 2 là trả lời viên mới liên tiếp "tịt ngòi" và không chốt được giao kèo sau khi có mã code, cảm thấy thất vẳng, tự ti khi nhìn trên zalo, facebook Các bạn đồng nghiệp liên tục "ghi bàn" mang các hợp đồng nhỏ to. Thật ra, những Anh chị em tư vấn viên mới với thể tham khảo bí quyết làm cho hay và hiệu quả của đồng nghiệp. Tuy nhiên, bạn ko nên nhìn thành tích hay kết quả bán hàng của các ngôi sao rồi thất vẳng. Vì trước lúc thành siêu sao, họ cũng như bạn và cũng phải trải qua những giai đoạn khôn xiết khó khăn lúc mới bước vào nghề.
Thứ năm, bạn nên chuẩn bị những nguồn người dùng tiềm năng trong khoảng sớm chứ ko nên để tháng nào tính tháng đấy vì để chốt được giao kèo cần sở hữu độ trễ khăng khăng. Ví dụ: vào thời điểm tháng 7/2020 sau khi hoàn tất chỉ tiêu tháng, cần chuẩn bị sẵn nguồn các bạn tiềm năng cho tháng 8 và tháng 9/2020. Như vậy vậy, bạn nên chuẩn bị nguồn Anh chị tiềm năng trước 1-2 tháng và liên tiếp tương tự cho những tháng tiếp theo.
không những thế, nếu như các tháng thật sự khó khăn, bạn chưa chốt được giao kèo nào thì cũng đừng dao động. Vì sự nôn nóng của bạn sẽ khiến cho khâu chốt hiệp đồng ko hiệu quả. Ví dụ: đến ngày 15/07/2020, sau 15 ngày mà vẫn chưa chốt được giao kèo nào thì bạn bắt đầu thấy sức ép. Ngày 16, 17,...và những ngày tiếp theo lại càng nặng áp lực hơn. Lúc này, bạn cần tĩnh tâm, thật bình tĩnh và thư giãn (tuyệt đối không xem trang cá nhân khoe thành tích của đồng nghiệp vì nó sẽ khiến cho bạn thêm nôn nao và không tập trung). Giống như Ronado, Messi sau vài tháng không ghi bàn, hoặc đến phút 89 vẫn chưa ghi bàn thì đôi chân nặng trĩu và chẳng thể biểu diễn như người nghệ sĩ sân cỏ được. Như vậy vậy, bạn hãy để xúc cảm thật thoả thích, tĩnh tâm và giữ bản lĩnh tâm lý để mang thể là người nghệ sĩ khi giải đáp cho khách hàng; đừng để Anh chị bắt mạch cảm xúc nôn nóng muốn bán cho bằng được của bạn. Ngoài ra, như đã nhắc ở trên, nếu như thật sự bạn cần giải tỏa tâm lý để tự tín hơn, lúc này bạn hãy nhớ tới "của để dành" là những Anh chị người thân quen mà bạn chưa khai thác mà tác nhái đã nêu ở trên.
Thứ sáu, tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ mới vào ngành nghề cần phải nhớ nguyên tắc chậm và chắc. Bạn ko cần sức ép chạy quá nhanh công đoạn đầu rồi đuối sức ở các tháng sau. Điều nhu yếu là bạn đặt ra 1 kế hoạch vừa tầm mang để theo đuổi. Sau đó, khi đã đạt kế hoạch nhỏ thì hãy đặt cho mình 1 kế hoạch lớn hơn. Ví dụ: tháng trước tiên sau khi mang code đại lý, bạn đặt chỉ tiêu 4 giao kèo với 60 triệu tiền phí. Sau ấy, giả dụ bạn đã vượt qua ngưỡng 60 triệu/tháng thì bạn hãy mạnh dạn dần dần nâng lên 80-90-100 triệu/tháng hoặc cao hơn. Ko với gì phải vội, nhưng bạn hãy nhớ rằng một kế hoạch phù hợp sẽ giúp bạn ko lạc trôi trong những tháng đầu tiên vào nghề.
Thứ bảy, việc bạn tham dự số đông các khóa huấn luyện, tập huấn, họp đội đội ngũ và học tập kinh nghiệm các Anh chị em đi trước là khôn cùng quan yếu. Và nên nhớ rằng, khi gia nhập một công ty BHNT mới thì hãy tạm quên tri thức, kỹ năng ở tổ chức cũ. Hãy khởi đầu mang doanh nghiệp BNHT mới như một tờ giấy trắng. Tương tự, bạn mới với thể hấp thu phổ biến kiến thức và kỹ năng hữu ích; giảm thiểu tâm lý phản vệ vì tự tín thái quá với chiếc gọi là "kinh nghiệm" tại công ty cũ. Mỗi giải đáp viên mới vào nghề cần có 1 nhật ký tác nghiệp, bạn hãy biên chép ngắn gọn những việc bạn khiến hàng ngày. Sau ấy một năm, bạn xem lại quyển nhật ký tác nghiệp này và đối chiếu sở hữu kết quả bán hàng, bạn sẽ nghiệm ra phổ thông bài học thú vị.
Thứ tám, trả lời viên mới cần xác định thị trường tại địa bàn của mình mới là thị trường quan yếu nhất, đừng vội vàng đi "bắt cá đồng xa". Thật ra, rộng rãi tư vấn viên vẫn thường thích đi xa hơn là tiếp thị ngay tại "lãnh địa" của mình. Mang lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ, "nhất cự ly, nhì tốc độ" là vậy. Quý khách ngay tại địa phương là khách hàng bạn có thể thuận lợi trông nom và dùng cho chăm chút lâu dài. Cố nhiên, lâu lâu bạn cũng có thể tự làm mới mình, trải nghiệm những chuyến đánh bắt xa khơi. Nhưng việc đánh bắt xa bờ cần có sự hỗ trợ của các trả lời viên vệ tinh ở địa phương ấy. Ví như thường bạn sẽ mất đa số thời kì để giải đáp, bàn giao phối đồng, thu phí, tương trợ công việc đề nghị đền bù sau này cho các bạn,...Nhiều trả lời viên cứ tìm kiếm khách hàng ở nơi xa tít mà không biết rằng đối thủ đang bán hàng cho Cả nhà sát vách nhà mình là chuyện rất bình thường trong ngành BHNT.
Và sau rốt, trả lời viên mới vào nghề cần xác định tiến trình nghề nghiệp cho mình và chọn cho mình một đường khác biệt. Ví dụ: nếu bạn xác định lớn mạnh lên nhóm, ban,...thì kế bên công việc bán hàng, bạn cần chuẩn bị nguồn nhân sự tuyển dụng, học tập phổ thông kỹ năng quản lý đội lực lượng, giao thiệp và quản trị. Mỗi người mang những tố chất và kỹ năng riêng, vì vậy bạn cần là chính bạn để phát huy lợi thế của bản thân, đừng quá phụ thuộc vào phương pháp khiến của một ai đấy. Vì phương pháp làm cho ấy mang thể thích hợp có một vài người, nhưng có thể không liên quan sở hữu bạn. Điều quan trọng nhất vẫn là chiến lược tiếp cận thị phần và phân khúc Anh chị riêng của bạn. Những ngày mới vào nghề trả lời viên thường có bạn vào hai thái cực: sự háo hức quá mức hoặc sự tự ti thái quá. Cho nên, giải đáp viên mới để có thể thành công trong khoảng thời gian dài, cần sự thăng bằng tâm lý và một khát vẳng dấn thân sở hữu nghề nhân bản và ý nghĩa này.
Theo cafef.vn đưa tin.
No comments:
Post a Comment